Calculadora de rentabilidad de negocio
Rentabilidad de negocio resume margen bruto, margen neto, ROI y punto de equilibrio en un solo panel. Sirve para validar si el modelo cubre costos y retorna capital antes de crecer o bajar precios.
Con ingresos $500,000, COGS $200,000, gastos operativos $150,000 e inversión $300,000:
- Ganancia bruta: $300,000
- Margen bruto: 60%
- Ganancia neta: $150,000
- Margen neto: 30%
- ROI: 50%
- Punto de equilibrio: $250,000
Fórmulas
Margen bruto (%) = (Ingresos − COGS) / Ingresos × 100
Margen neto (%) = (Ingresos − COGS − Gastos operativos) / Ingresos × 100
ROI (%) = Ganancia neta / Inversión inicial × 100
Punto de equilibrio = Gastos operativos / (1 − COGS / Ingresos)
En esta herramienta el COGS se trata como costo variable y los gastos operativos como fijos al estimar el equilibrio. Es una estimación; un contador puede reclasificar partidas mixtas.
Ejemplo paso a paso (defaults)
- Ingresos = $500,000
- COGS = $200,000 → ganancia bruta $300,000 → margen bruto 60%
- Gastos operativos = $150,000 → ganancia neta $150,000 → margen neto 30%
- Inversión = $300,000 → ROI 50%
- PE = 150,000 / (1 − 0.4) = $250,000
Tabla de escenarios (misma lógica de la calculadora)
Valores redondeados a 2 decimales como en la herramienta.
| Ingresos | COGS | Gastos | Inversión | Margen bruto | Margen neto | ROI | PE |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| $500,000 | $200,000 | $150,000 | $300,000 | 60% | 30% | 50% | $250,000.00 |
| $100,000 | $40,000 | $30,000 | $80,000 | 60% | 30% | 37.5% | $50,000.00 |
| $250,000 | $100,000 | $80,000 | $150,000 | 60% | 28% | 46.67% | $133,333.33 |
| $1,000,000 | $600,000 | $250,000 | $500,000 | 40% | 15% | 30% | $625,000.00 |
| $75,000 | $45,000 | $35,000 | $50,000 | 40% | -6.67% | -10% | $87,500.00 |
Lectura rápida de márgenes y ROI
| Señal | Lectura práctica |
|---|---|
| Margen bruto alto, neto bajo | Costos fijos/opex comen la contribución |
| ROI < 15–20% anual | Compara con alternativas de menor riesgo |
| Ingresos < PE | Estás por debajo del equilibrio; prioriza volumen o recorte de fijos |
| Indicador | Fórmula corta | Ejemplo default | Qué mirar |
|---|---|---|---|
| Margen bruto | (Ingresos − COGS) / Ingresos | 60% | Precio vs costo directo |
| Margen neto | Ganancia neta / Ingresos | 30% | Salud después de opex |
| ROI | Ganancia neta / Inversión | 50% | Retorno del capital |
| Punto de equilibrio | Fijos / (1 − COGS/Ingresos) | $250,000 | Mínimo de ventas sin pérdida |
Benchmarks orientativos (no son metas legales)
| Tipo de negocio | Margen neto típico (orientativo) | Nota |
|---|---|---|
| Restaurantes | 3–9% | Alto opex y desperdicio |
| Comercio minorista | 2–5% | Volumen y rotación importan más |
| Servicios profesionales | 15–25% | Menos COGS, más tiempo |
| Software / digital | 15–40% | Escalabilidad tras costos fijos |
La calculadora muestra rentabilidad antes de impuestos. IVA, ISR u otros tributos reducen la ganancia neta real. Úsala como estimación y valida con tu contador.
Cuándo usarla
- Antes de bajar precios o lanzar un producto.
- Al revisar si el opex creció más que las ventas.
- Junto con margen de ganancia, punto de equilibrio, ROI, precio de venta con margen e IVA y periodo de recuperación.
Errores comunes
- Confundir margen con markup o con ROI.
- Meter gastos variables en “fijos” y distorsionar el PE.
- Olvidar que el ROI del default es del período cargado, no necesariamente anualizado.
- Comparar solo ingresos sin mirar el ratio costo/ingreso (70% en el default).
FAQ
Depende del sector. Restaurantes suelen estar en 3–9%, comercio 2–5%, servicios 15–25% y software 15–40%. Con el default de esta calculadora el margen neto es 30% sobre $500,000 de ingresos.
Ganancia neta $150,000 ÷ inversión $300,000 × 100 = 50%. Si cambias la inversión o el opex, el ROI se recalcula al instante.
Que la ganancia neta es pérdida respecto al capital invertido. En la tabla, el escenario de $75,000 de ingresos muestra ROI -10% y margen neto -6.67%.
Es el mínimo de ingresos para no perder dinero con la estructura del default. Por debajo de $250,000 el negocio del ejemplo opera en rojo aunque el margen bruto sea positivo.
Mensual o al menos trimestral. Compara siempre el mismo período (mes vs mes) para no mezclar estacionalidad.
Rentabilidad mide si generas ganancia; liquidez mide si tienes efectivo para pagar a corto plazo. Puedes tener margen neto 30% y aun así sufrir retrasos de cobro.
Esta herramienta es antes de impuestos. Resta ISR u otros cargos de la ganancia neta para un análisis más realista.