Calculadora de punto de equilibrio
El punto de equilibrio (PE) es el volumen de ventas en el que ingresos = costos totales. Debajo pierdes; arriba empiezas a generar utilidad.
Con costos fijos Q50,000, precio Q100, variable Q40 y ventas actuales 1,000 u:
- Margen de contribución: Q60 por unidad (60%)
- Punto de equilibrio: 834 unidades
- Ingreso en PE: Q83,400
- Margen de seguridad: 166 unidades (16.6%)
Fórmulas
MC = Precio − Costo variable por unidad
PE (unidades) = Costos fijos ÷ MC (se redondea hacia arriba)
PE (ingresos) = PE (unidades) × Precio
Ratio MC (%) = (MC ÷ Precio) × 100
Margen de seguridad % = (Ventas actuales − PE) ÷ Ventas actuales × 100
La calculadora usa el mismo redondeo: ceil en unidades para no quedar corto de costos fijos.
Ejemplo paso a paso (defaults)
- Costos fijos = Q50,000
- Precio = Q100 · Variable = Q40
- MC = 100 − 40 = Q60
- PE = 50,000 ÷ 60 = 833.33 → 834 unidades
- Ingreso PE = 834 × 100 = Q83,400
- Con 1,000 ventas: seguridad = 1,000 − 834 = 166 u → 16.6%
Tabla de escenarios (misma lógica de la calculadora)
Valores redondeados como en la herramienta.
| Fijos | Precio | Variable | MC | PE (u) | Ingreso PE |
|---|---|---|---|---|---|
| Q50,000 | Q100 | Q40 | Q60 | 834 | Q83,400 |
| Q20,000 | Q50 | Q20 | Q30 | 667 | Q33,350 |
| Q100,000 | Q250 | Q100 | Q150 | 667 | Q166,750 |
| Q30,000 | Q80 | Q50 | Q30 | 1,000 | Q80,000 |
| Q12,000 | Q25 | Q10 | Q15 | 800 | Q20,000 |
Qué hace subir o bajar el PE
| Cambio | Efecto en PE | Por qué |
|---|---|---|
| Bajar costos fijos | Baja | Menos unidades para cubrir el “piso” fijo |
| Subir precio | Baja | Mayor MC por unidad |
| Subir costo variable | Sube | Menor MC; más unidades necesarias |
| MC ≤ 0 | Inválido | Cada venta pierde dinero; no hay PE viable |
Bandas de margen de seguridad
| Margen de seguridad | Lectura práctica |
|---|---|
| < 10% | Negocio frágil: una baja leve de ventas te deja en rojo |
| 10–25% | Aceptable para operar, pero conviene buffer de caja |
| > 25% | Colchón saludable frente a estacionalidad o descuentos |
Con el default (1,000 ventas vs 834 PE) estás en ~16.6%: usable, no holgado.
Conceptos clave
Costos fijos
Alquiler, salarios fijos, seguros, software base, depreciación.
Costos variables
Materia prima, comisiones, empaque, envío por unidad.
Margen de contribución
Lo que queda de cada venta después del variable para pagar fijos y generar utilidad.
Asume precio y costos unitarios constantes en el rango analizado. No sustituye un flujo de caja ni impuestos (IVA, ISR). Es una estimación de planeación.
Preguntas frecuentes
PE = 50,000 ÷ 60 ≈ 833.33 → 834 unidades (redondeo hacia arriba). Ingreso mínimo ≈ Q83,400 a Q100/u.
Divide los costos fijos entre el margen de contribución (precio − variable por unidad). Multiplica las unidades por el precio para el ingreso en PE.
Precio de venta menos costo variable por unidad. En el ejemplo default: Q100 − Q40 = Q60 (ratio 60%).
Cuánto pueden caer las ventas actuales antes del PE. Con 1,000 ventas y PE 834: 166 u ≈ 16.6%.
Cada unidad genera pérdida o no aporta. Debes subir precio o bajar variable antes de hablar de equilibrio.
No. Esta herramienta es de costos e ingresos operativos unitarios. Para impuestos de Guatemala usa las calculadoras de IVA, ISR o precio con margen e IVA.