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Precio de venta con IVA: Q70 · 35% = Q126.45 final (sin IVA Q112.90)

Calcula el precio de venta en Guatemala: costo Q70, margen 35%, IVA 12% y comisión 3% → final Q126.45. Separa utilidad del impuesto.

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Margen de ganancia: Q70 → Q100 = 30% (markup 42.86%)

Costo Q70 y venta Q100 dan utilidad Q30, margen 30% y markup 42.86%. Con meta 35% el precio objetivo es Q107.69.

Precio de venta con IVA: Q70 · 35% = Q126.45 final

Fija el precio sin mezclar impuestos con utilidad. Ingresá costo, margen, IVA (12% general en Guatemala) y comisión de tarjeta o marketplace: la calculadora separa el precio antes de impuesto, el IVA y la comisión, para que sepas exactamente cuánta utilidad conservás por venta.

Respuesta rápida: ¿cuánto cobrar? (defaults)

Costo Q70, margen 35%, comisión 3%, IVA 12%:

  • Precio sin IVA ≈ Q112.90
  • IVA incluido ≈ Q13.55 → Precio final ≈ Q126.45
  • Comisión variable ≈ Q3.39; utilidad neta ≈ Q39.52 (35% efectivo)
  • Margen ≠ IVA: el impuesto se traslada; la utilidad sale del precio neto.

Fórmulas

Precio sin IVA

Precio sin IVA = Costo / (1 − Margen objetivo − Comisión variable)

Precio final

Precio final = Precio sin IVA × (1 + IVA)

Con IVA general 12%: final ≈ sin IVA × 1.12. Para quitar IVA de un total: ÷ 1.12.

Cómo se calcula (ejemplo paso a paso con los defaults)

  1. Costo de la unidad = Q70.
  2. Margen objetivo = 35% y comisión variable = 3% → el costo debe representar 100 − 35 − 3 = 62% del precio.
  3. Precio sin IVA = 70 / 0.62 = Q112.90.
  4. Comisión = 112.90 × 3% = Q3.39; utilidad = 112.90 − 70 − 3.39 = Q39.52 (35% del precio neto).
  5. IVA 12% = 112.90 × 12% = Q13.55; precio final = Q126.45.

Tabla de escenarios (misma lógica del motor)

CostoMargenComisiónIVASin IVAFinalUtilidad
Q7035%3%12%Q112.90Q126.45Q39.52
Q7035%0%12%Q107.69Q120.62Q37.69
Q10040%5%12%Q181.82Q203.64Q72.73
Q5025%0%13%Q66.67Q75.33Q16.67
Q15030%10%12%Q250.00Q280.00Q75.00

Impacto de la comisión (mismo costo Q70 y margen 35%, IVA 12%)

ComisiónSin IVAFinalUtilidadExtra vs 0% comisión
0%Q107.69Q120.62Q37.69—
3%Q112.90Q126.45Q39.52+Q5.21 al precio sin IVA
5%Q116.67Q130.67Q40.83+Q8.98 al precio sin IVA
10%Q127.27Q142.55Q44.55+Q19.58 al precio sin IVA
15%Q140.00Q156.80Q49.00+Q32.31 al precio sin IVA

Margen vs markup (para no confundir la meta)

Meta de margenDivisor (sin comisión)Precio sin IVA si costo Q70Markup equivalente
25%0.75Q93.3333.33%
30%0.70Q100.0042.86%
35%0.65Q107.6953.84%
40%0.60Q116.6766.67%
50%0.50Q140.00100.00%

Markup = (precio − costo) / costo. Un markup de 35% no es un margen de 35%.

Camino práctico en Guatemala

  1. Costo de la unidad.
  2. Margen que querés conservar (margen de ganancia).
  3. Sumá IVA 12% (IVA Guatemala).
  4. Si aplica retención, estimá el neto con retenciones ISR/IVA.
  5. Si sos pequeño contribuyente o revisás ISR, confirmá el régimen con tu contador o la SAT.

Interpretación del resultado

  • No confundas IVA con margen: el IVA cobrado al cliente no es ganancia. Para medir rentabilidad, revisá la utilidad sobre el precio antes de impuesto.
  • La comisión de tarjeta o marketplace te come margen: con 3% de comisión, el mismo producto pasa de Q107.69 a Q112.90 sin IVA para conservar 35%. Si vendés mucho por plataformas, este ajuste es obligatorio.
  • Errores comunes: sumar el IVA "encima" de un precio ya inflado con margen (doble margen), olvidar comisiones variables, y usar la alícuota equivocada en ventas a otros países.
  • Si margen + comisiones son muy altos, el precio se dispara porque queda poco porcentaje para cubrir el costo; revisá costo, comisión o margen antes de publicar.
Límites

Esta calculadora trabaja margen bruto por unidad: no incluye costos fijos (alquiler, salarios, servicios) ni retenciones. El 12% es la alícuota general de IVA en Guatemala (referencia educativa; en El Salvador es 13% y en Honduras 15%, cada país con regímenes propios). Verificá la alícuota vigente con la SAT o la autoridad fiscal de tu país.

Preguntas frecuentes

Dividí el costo entre 1 menos margen y comisión: 70 / (1 − 0.35 − 0.03) = Q112.90 sin IVA. Luego multiplicá por 1.12 para el precio final con IVA 12%: Q126.45.

Antes. Usá el precio sin IVA: el impuesto cobrado al cliente no es margen del negocio. Analizar con IVA incluido infla la utilidad aparente.

Sí. Cualquier comisión proporcional a la venta reduce la utilidad y va en el campo de comisión variable. Con 3% de comisión y margen de 35%, el precio sin IVA sube de Q107.69 a Q112.90.

El precio recomendado se dispara porque queda muy poco porcentaje para cubrir el costo. Por ejemplo, con margen 40% y comisión 25%, el costo representa solo 35% del precio. Revisá costo, comisión o margen.

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