Precio de venta con IVA: Q70 · 35% = Q126.45 final
Fija el precio sin mezclar impuestos con utilidad. Ingresa costo, margen, IVA (12% general en Guatemala) y comisión de tarjeta o marketplace: la calculadora separa el precio antes de impuesto, el IVA y la comisión, para que sepas exactamente cuánta utilidad conservas por venta.
Costo Q70, margen 35%, comisión 3%, IVA 12%:
- Precio sin IVA ≈ Q112.90
- IVA incluido ≈ Q13.55 → Precio final ≈ Q126.45
- Comisión variable ≈ Q3.39; utilidad neta ≈ Q39.52 (35% efectivo)
- Margen ≠ IVA: el impuesto se traslada; la utilidad sale del precio neto.
Cobro con comisión: del bruto al neto y al revés
En el selector de la herramienta elige Cobro: comisión y neto para una transacción, sin calcular margen ni añadir IVA. Introduce la tarifa de tu contrato: porcentaje sobre todo el cobro y cargo fijo en la misma moneda.
- Neto = cobro × (1 − comisión / 100) − cargo fijo.
- Cobro para un objetivo = (neto deseado + cargo fijo) / (1 − comisión / 100).
Ejemplo ilustrativo, no tarifa de una plataforma: cobrar 100 USD con 3% + 0.30 USD deja 96.70 USD. Para recibir al menos 100 USD, el cobro redondeado hacia arriba es 103.41 USD; comisión redondeada 3.40 USD, neto 100.01 USD.
Este modo no convierte monedas ni incorpora IVA, retenciones, contracargos o tarifas de PayPal/Stripe automáticamente. Confirma condiciones y redondeos con tu proveedor. El neto recibido no es la utilidad del producto: para costo, margen e IVA conserva el otro modo.
Fórmulas
Precio sin IVA = Costo / (1 − Margen objetivo − Comisión variable)
Precio final = Precio sin IVA × (1 + IVA)
Con IVA general 12%: final ≈ sin IVA × 1.12. Para quitar IVA de un total: ÷ 1.12.
Cómo se calcula (ejemplo paso a paso con los defaults)
- Costo de la unidad = Q70.
- Margen objetivo = 35% y comisión variable = 3% → el costo debe representar 100 − 35 − 3 = 62% del precio.
- Precio sin IVA = 70 / 0.62 = Q112.90.
- Comisión = 112.90 × 3% = Q3.39; utilidad = 112.90 − 70 − 3.39 = Q39.52 (35% del precio neto).
- IVA 12% = 112.90 × 12% = Q13.55; precio final = Q126.45.
Tabla de escenarios (misma lógica del motor)
| Costo | Margen | Comisión | IVA | Sin IVA | Final | Utilidad |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Q70 | 35% | 3% | 12% | Q112.90 | Q126.45 | Q39.52 |
| Q70 | 35% | 0% | 12% | Q107.69 | Q120.62 | Q37.69 |
| Q100 | 40% | 5% | 12% | Q181.82 | Q203.64 | Q72.73 |
| Q50 | 25% | 0% | 13% | Q66.67 | Q75.33 | Q16.67 |
| Q150 | 30% | 10% | 12% | Q250.00 | Q280.00 | Q75.00 |
Impacto de la comisión (mismo costo Q70 y margen 35%, IVA 12%)
| Comisión | Sin IVA | Final | Utilidad | Extra vs 0% comisión |
|---|---|---|---|---|
| 0% | Q107.69 | Q120.62 | Q37.69 | — |
| 3% | Q112.90 | Q126.45 | Q39.52 | +Q5.21 al precio sin IVA |
| 5% | Q116.67 | Q130.67 | Q40.83 | +Q8.98 al precio sin IVA |
| 10% | Q127.27 | Q142.55 | Q44.55 | +Q19.58 al precio sin IVA |
| 15% | Q140.00 | Q156.80 | Q49.00 | +Q32.31 al precio sin IVA |
Margen vs markup (para no confundir la meta)
| Meta de margen | Divisor (sin comisión) | Precio sin IVA si costo Q70 | Markup equivalente |
|---|---|---|---|
| 25% | 0.75 | Q93.33 | 33.33% |
| 30% | 0.70 | Q100.00 | 42.86% |
| 35% | 0.65 | Q107.69 | 53.84% |
| 40% | 0.60 | Q116.67 | 66.67% |
| 50% | 0.50 | Q140.00 | 100.00% |
Markup = (precio − costo) / costo. Un markup de 35% no es un margen de 35%.
Camino práctico en Guatemala
- Costo de la unidad.
- Margen que querés conservar (margen de ganancia).
- Suma IVA 12% (IVA Guatemala).
- Si aplica retención, estima el neto con retenciones ISR/IVA.
- Si eres pequeño contribuyente o revisas ISR, confirma el régimen con tu contador o la SAT.
Interpretación del resultado
- No confundas IVA con margen: el IVA cobrado al cliente no es ganancia. Para medir rentabilidad, revisa la utilidad sobre el precio antes de impuesto.
- La comisión de tarjeta o marketplace te come margen: con 3% de comisión, el mismo producto pasa de Q107.69 a Q112.90 sin IVA para conservar 35%. Si vendes mucho por plataformas, este ajuste es obligatorio.
- Errores comunes: sumar el IVA "encima" de un precio ya inflado con margen (doble margen), olvidar comisiones variables, y usar la alícuota equivocada en ventas a otros países.
- Si margen + comisiones son muy altos, el precio se dispara porque queda poco porcentaje para cubrir el costo; revisa costo, comisión o margen antes de publicar.
Esta calculadora trabaja margen bruto por unidad: no incluye costos fijos (alquiler, salarios, servicios) ni retenciones. El 12% es la alícuota general de IVA en Guatemala (referencia educativa; en El Salvador es 13% y en Honduras 15%, cada país con regímenes propios). Verifica la alícuota vigente con la SAT o la autoridad fiscal de tu país.
Preguntas frecuentes
Divide el costo entre 1 menos margen y comisión: 70 / (1 − 0.35 − 0.03) = Q112.90 sin IVA. Luego multiplica por 1.12 para el precio final con IVA 12%: Q126.45.
Antes. Usa el precio sin IVA: el impuesto cobrado al cliente no es margen del negocio. Analizar con IVA incluido infla la utilidad aparente.
Sí. Cualquier comisión proporcional a la venta reduce la utilidad y va en el campo de comisión variable. Con 3% de comisión y margen de 35%, el precio sin IVA sube de Q107.69 a Q112.90.
El precio recomendado se dispara porque queda muy poco porcentaje para cubrir el costo. Por ejemplo, con margen 40% y comisión 25%, el costo representa solo 35% del precio. Revisa costo, comisión o margen.
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