Calculadora de margen de ganancia
Margen de ganancia responde: ¿qué porcentaje del precio de venta es utilidad bruta? Markup responde otra pregunta: ¿qué porcentaje del costo agregaste? No son el mismo número.
Con costo Q70, precio de venta Q100 y meta de margen 35%:
- Utilidad bruta: Q30.00
- Margen de ganancia: 30.00%
- Markup sobre costo: 42.86%
- Precio para meta 35%: Q107.69
- Utilidad con meta 35%: Q37.69
Fórmulas
Margen (%) = ((Precio de venta − Costo) / Precio de venta) × 100
Markup (%) = ((Precio de venta − Costo) / Costo) × 100
Precio recomendado = Costo / (1 − Margen objetivo / 100)
Utilidad bruta = Precio de venta − Costo
El margen se calcula sobre el precio. El markup se calcula sobre el costo. Un markup de 30% produce margen 23.08%, no 30%.
Ejemplo paso a paso (defaults)
- Costo = Q70
- Precio de venta = Q100
- Utilidad bruta = 100 − 70 = Q30
- Margen = 30 / 100 × 100 = 30%
- Markup = 30 / 70 × 100 = 42.86%
- Meta 35% → precio = 70 / (1 − 0.35) = Q107.69
Tabla de escenarios (misma lógica de la calculadora)
Valores redondeados a 2 decimales como en la herramienta.
| Costo | Precio venta | Meta % | Utilidad | Margen | Markup | Precio meta |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Q70 | Q100 | 35 | Q30.00 | 30.00% | 42.86% | Q107.69 |
| Q50 | Q80 | 30 | Q30.00 | 37.50% | 60.00% | Q71.43 |
| Q100 | Q150 | 40 | Q50.00 | 33.33% | 50.00% | Q166.67 |
| Q200 | Q250 | 25 | Q50.00 | 20.00% | 25.00% | Q266.67 |
| Q1,000 | Q1,300 | 30 | Q300.00 | 23.08% | 30.00% | Q1,428.57 |
| Q80 | Q80 | 20 | Q0.00 | 0.00% | 0.00% | Q100.00 |
Markup vs margen (equivalencias)
Si marcas un % sobre el costo, el margen real sobre el precio es menor.
| Markup sobre costo | Margen real sobre precio | Ejemplo (costo Q100) |
|---|---|---|
| 25% | 20.00% | Vendes a Q125 |
| 30% | 23.08% | Vendes a Q130 |
| 42.86% | 30.00% | Vendes a Q142.86 |
| 50% | 33.33% | Vendes a Q150 |
| 100% | 50.00% | Vendes a Q200 |
Descuentos y margen mínimo
Si tu margen actual es 30% (Q70 → Q100) y ofreces 10% de descuento sobre Q100:
| Descuento | Precio final | Utilidad | Margen resultante |
|---|---|---|---|
| 0% | Q100.00 | Q30.00 | 30.00% |
| 5% | Q95.00 | Q25.00 | 26.32% |
| 10% | Q90.00 | Q20.00 | 22.22% |
| 15% | Q85.00 | Q15.00 | 17.65% |
| 30% | Q70.00 | Q0.00 | 0.00% |
Cuándo usarla
- Antes de publicar precios en tienda física o ecommerce.
- Para revisar si un descuento todavía deja utilidad.
- Para comparar proveedores con costos distintos.
- Junto con precio de venta con margen e IVA, IVA Guatemala, punto de equilibrio, ROI y rentabilidad de negocio.
Errores comunes
- Calcular el % sobre el costo y llamarlo margen.
- Olvidar comisiones de tarjeta, envío, empaque o marketplace.
- Definir precios solo por competencia sin revisar utilidad.
- Aplicar descuentos sin conocer el margen mínimo aceptable.
FAQ
El margen mide la ganancia como porcentaje del precio de venta. El markup mide la ganancia como porcentaje del costo. Con Q70 de costo y Q100 de venta, el margen es 30% y el markup 42.86%.
Divide el costo entre 1 menos el margen objetivo. Con meta 35% y costo Q70: 70 / 0.65 = Q107.69.
Sí. Si vendes por debajo del costo, la calculadora muestra pérdida y un margen negativo. Puede servir en liquidaciones puntuales, no como precio permanente.
Depende del sector. Productos de alto volumen pueden operar con márgenes bajos; servicios, productos especializados o inventario lento suelen necesitar márgenes mayores. Usa la tabla de escenarios para probar tu meta.
Si vendes al consumidor final, el precio mostrado suele incluir impuestos. Para rentabilidad conviene separar impuesto, costo y utilidad; usa también la calculadora de precio con margen e IVA.
Negocia mejor costo, reduce desperdicio, empaques o comisiones, sube ticket promedio, vende bundles o limita descuentos.
Porque el denominador cambia. Markup 30% sobre Q100 de costo da precio Q130; la utilidad Q30 sobre Q130 es margen 23.08%, no 30%.