Preço de venda com IVA: Q70 · 35% = Q126,45 final
Definir o preço de um produto ou serviço não é só somar uma porcentagem sobre o custo. Se você ignora as comissões de cartão, as taxas de marketplace e o IVA, a margem que planejou no papel desaparece na prática. Esta calculadora resolve isso: informe o custo, a margem desejada, a alíquota de IVA e a taxa variável e ela devolve o preço sem imposto e o preço final ao cliente.
Produto com custo Q70, margem 35%, IVA 12% e comissão 3%:
- Preço sem IVA: Q70 / (1 − 0,35 − 0,03) = Q70 / 0,62 ≈ Q112,90
- Preço final com IVA: Q112,90 × 1,12 ≈ Q126,45
- Lucro líquido estimado: ≈ Q39,52 por unidade (35% efetivo)
- Margem ≠ IVA: o imposto é repassado; o lucro vem do preço líquido.
Cobrança com tarifa: do bruto ao líquido e ao contrário
Escolha Cobrança: tarifa e líquido na calculadora para uma transação sem calcular margem nem adicionar IVA. Informe a tarifa do contrato: percentual sobre toda a cobrança e valor fixo na mesma moeda.
- Líquido = cobrança × (1 − tarifa / 100) − tarifa fixa.
- Cobrança para um objetivo = (líquido desejado + tarifa fixa) / (1 − tarifa / 100).
Exemplo ilustrativo, não tarifa de uma plataforma: cobrar USD 100 com 3% + USD 0,30 deixa USD 96,70. Para receber pelo menos USD 100, a cobrança arredondada para cima é USD 103,41; tarifa arredondada USD 3,40, líquido USD 100,01.
Este modo não converte moedas nem inclui automaticamente IVA, retenções, contestações ou tarifas de PayPal/Stripe. Confirme condições e arredondamentos com o provedor. Líquido recebido não é lucro do produto: para custo, margem e IVA, use o outro modo.
Fórmulas
Preço sem IVA = Custo / (1 − Margem desejada − Taxa variável)
Preço final = Preço sem IVA × (1 + IVA)
Passo a passo (defaults)
- Custo da unidade = Q70.
- Margem = 35% e comissão = 3% → o custo deve representar 100 − 35 − 3 = 62% do preço.
- Preço sem IVA = 70 / 0,62 = Q112,90.
- Comissão = 112,90 × 3% = Q3,39; lucro = 112,90 − 70 − 3,39 = Q39,52.
- IVA 12% = 112,90 × 12% = Q13,55; preço final = Q126,45.
Tabela de cenários (mesma lógica do motor)
| Custo | Margem | Comissão | IVA | Sem IVA | Final | Lucro |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Q70 | 35% | 3% | 12% | Q112,90 | Q126,45 | Q39,52 |
| Q70 | 35% | 0% | 12% | Q107,69 | Q120,62 | Q37,69 |
| Q100 | 40% | 5% | 12% | Q181,82 | Q203,64 | Q72,73 |
| Q50 | 25% | 0% | 13% | Q66,67 | Q75,33 | Q16,67 |
| Q150 | 30% | 10% | 12% | Q250,00 | Q280,00 | Q75,00 |
Impacto da comissão (custo Q70, margem 35%, IVA 12%)
| Comissão | Sem IVA | Final | Lucro | Extra vs 0% comissão |
|---|---|---|---|---|
| 0% | Q107,69 | Q120,62 | Q37,69 | — |
| 3% | Q112,90 | Q126,45 | Q39,52 | +Q5,21 no preço sem IVA |
| 5% | Q116,67 | Q130,67 | Q40,83 | +Q8,98 no preço sem IVA |
| 10% | Q127,27 | Q142,55 | Q44,55 | +Q19,58 no preço sem IVA |
| 15% | Q140,00 | Q156,80 | Q49,00 | +Q32,31 no preço sem IVA |
Margem vs markup (não misture as metas)
| Meta de margem | Divisor (sem comissão) | Preço sem IVA se custo Q70 | Markup equivalente |
|---|---|---|---|
| 25% | 0,75 | Q93,33 | 33,33% |
| 30% | 0,70 | Q100,00 | 42,86% |
| 35% | 0,65 | Q107,69 | 53,84% |
| 40% | 0,60 | Q116,67 | 66,67% |
| 50% | 0,50 | Q140,00 | 100,00% |
Markup = (preço − custo) / custo. Um markup de 35% não é uma margem de 35%.
Por que dividir, e não multiplicar, o custo
O erro mais comum na precificação é calcular a margem sobre o custo: custo Q70 + 35% = Q94,50. Parece certo, mas não é. Se você vende a Q94,50 e precisa descontar 3% de comissão, a margem real cai bem abaixo dos 35%. A margem se mede sobre o preço de venda, não sobre o custo.
Interpretação do resultado
- IVA não é margem: analise o lucro sobre o preço antes do imposto.
- Comissão de cartão ou marketplace come margem: com 3%, o mesmo produto sobe de Q107,69 para Q112,90 sem IVA para manter 35%.
- Erros comuns: somar IVA em cima de um preço já inflado com margem, esquecer taxas variáveis e usar a alíquota errada em vendas a outros países.
Esta calculadora trabalha margem bruta por unidade: não inclui custos fixos (aluguel, salários, serviços) nem retenções. Os 12% são a alíquota geral de IVA na Guatemala (referência educativa; em El Salvador é 13% e em Honduras 15%). Confirme a alíquota vigente com a autoridade fiscal do seu país.
Perguntas frequentes
Sempre sobre o preço sem IVA. O imposto é arrecadado do cliente e repassado ao fisco; o lucro real vem do que sobra depois do custo e das comissões, antes de adicionar o IVA. No default: Q112,90 sem IVA e Q126,45 final.
Markup é o percentual somado sobre o custo; margem é o percentual do lucro sobre o preço de venda. Um markup de 35% gera uma margem de cerca de 26%. Para garantir uma margem exata de 35%, divida o custo por 0,65 (ou por 0,62, se houver 3% de comissão) → Q107,69 ou Q112,90.
O preço recomendado dispara, porque sobra muito pouco percentual para cobrir o custo. Se margem (40%) mais taxas (25%) somam 65%, o custo representa só 35% do preço. Nesse caso, revise custo, negocie comissões ou ajuste a margem desejada.
Esta calculadora trabalha a margem bruta por unidade. Para cobrir aluguel, salários e serviços, defina a margem desejada já pensando nessas despesas ou calcule quantas unidades precisa vender com o ponto de equilíbrio.
Não. Os 12% são a alíquota geral na Guatemala; em El Salvador o IVA é de 13% e em Honduras, de 15%, cada país com isenções e regimes próprios. Confirme sempre a alíquota vigente na autoridade fiscal do seu país antes de fixar preços: os valores aqui são estimativas educativas.