Calculadora de custo por unidade
O custo por unidade nem sempre é o custo total dividido pelas unidades compradas. Se há perdas, devoluções, produtos vencidos ou unidades danificadas, o custo real de cada unidade vendável sobe — e um preço calculado sem considerar isso pode transformar uma venda "lucrativa" em prejuízo silencioso.
Compre 100 unidades por Q1.000, estime 10% de perdas e queira 40% de margem: as unidades aproveitáveis são 90, o custo real por unidade é Q11,11 (não Q10) e o preço sugerido é Q18,52. Use a calculadora acima com seus próprios números para o resultado exato.
O que esta ferramenta calcula
- Unidades aproveitáveis: quantas unidades realmente podem ser vendidas ou usadas depois de descontar as perdas
- Custo real por unidade: o custo total distribuído apenas entre as unidades aproveitáveis
- Preço sugerido: o preço de venda por unidade necessário para atingir a margem de lucro desejada
A margem aqui é margem sobre o preço de venda (markup sobre vendas), não markup sobre o custo. Uma margem de 40% significa que 40% do preço final é lucro bruto e 60% cobre o custo.
Como calcular passo a passo
O cálculo tem três etapas encadeadas. Primeiro se descontam as perdas; depois se distribui o custo entre o que sobrou; por fim se aplica a margem.
Unidades aproveitáveis = Unidades compradas × (1 − Perda)
Custo real por unidade = Custo total / Unidades aproveitáveis
Preço sugerido = Custo real por unidade / (1 − Margem desejada)
A perda e a margem entram como decimais: 10% = 0,10 e 40% = 0,40.
Exemplo passo a passo (padrões)
Dados: 100 unidades compradas por Q1.000 · perda estimada de 10% · margem desejada de 40%
- Unidades aproveitáveis = 100 × (1 − 0,10) = 90 unidades
- Custo real por unidade = Q1.000 / 90 = Q11,11
- Preço sugerido = Q11,11 / (1 − 0,40) = Q11,11 / 0,60 = Q18,52
Repare no efeito da perda: quem divide Q1.000 por 100 unidades acha que o custo é Q10 e, com margem de 40%, precificaria a Q16,67. Com Q1,85 a menos por unidade, as 90 unidades vendidas renderiam cerca de Q166 a menos de lucro bruto no lote — praticamente metade da margem esperada.
Segundo exemplo: produto perecível com mais perdas
Dados: 200 kg de fruta por Q1.500 · perda de 25% (seleção, maturação, descarte) · margem de 50%
- Unidades aproveitáveis = 200 × (1 − 0,25) = 150 kg
- Custo real por kg = Q1.500 / 150 = Q10,00
- Preço sugerido = Q10,00 / (1 − 0,50) = Q20,00 por kg
Em perecíveis, a perda costuma ser o fator que mais move o preço. Subestimar 5 pontos de perda neste exemplo mudaria o custo real de Q10,00 para Q8,57 e derrubaria o lucro do lote em mais de Q200.
Inclua perdas em alimentos, cosméticos, embalagens, roupas, importações, estoque perecível e produtos com devoluções frequentes. Meça a perda real dos últimos meses (unidades recebidas vs. unidades vendidas) em vez de chutar um número "redondo".
Erros comuns ao precificar por unidade
- Dividir o custo total pelas unidades compradas em vez das aproveitáveis.
- Confundir margem sobre venda com markup sobre custo: 40% de margem equivale a ~66,7% de markup.
- Esquecer custos embutidos no lote: frete, impostos de importação, embalagem e comissões deveriam entrar no custo total.
- Usar a mesma perda para todos os produtos: cada linha tem sua taxa real de quebra.
- Não revisar o preço quando o custo de reposição sobe — a calculadora trabalha com o custo do lote atual.
Esta calculadora estima o preço base por unidade, sem impostos. Para o preço final com IVA, use a calculadora de preço com margem e IVA. As alíquotas variam por país — verifique as regras vigentes da SAT ou da autoridade fiscal do seu país.
Quando recalcular o custo por unidade
Recalcule sempre que houver mudança em qualquer um dos três fatores: novo preço de compra do fornecedor, variação cambial em importações, mudança na taxa de perdas (nova embalagem, novo transporte, sazonalidade) ou ajuste na margem desejada. Um controle mensal simples — custo do lote, unidades vendidas, unidades perdidas — já permite estimar a perda real e manter o preço alinhado.
Perguntas frequentes
É o custo total do lote dividido apenas pelas unidades que você realmente pode vender ou usar, depois de descontar perdas, quebras, vencidos e devoluções. É o custo que deve orientar o preço.
Compare unidades recebidas com unidades efetivamente vendidas nos últimos meses: perda = (recebidas − vendidas) / recebidas. Se não tem histórico, comece com uma estimativa conservadora do setor e ajuste com dados reais — verifique periodicamente, porque a perda muda com a sazonalidade e com o fornecedor.
Margem é o lucro dividido pelo preço de venda; markup é o lucro dividido pelo custo. Esta calculadora usa margem sobre o preço. Para converter: markup = margem / (1 − margem). Uma margem de 40% equivale a um markup de ~66,7%.
Não. O resultado é o preço base por unidade. Para somar o imposto, use a calculadora de preço com margem e IVA e confirme a alíquota vigente no seu país.
Sim. Em produção, some matéria-prima, mão de obra direta e embalagem no custo total e trate refugos e retrabalho como perda. Em serviços, o equivalente são as horas não faturáveis: divida o custo do mês pelas horas realmente cobráveis.