Calculadora de margem de lucro
Margem de lucro responde: que percentual do preço de venda é lucro bruto? Markup responde outra pergunta: que percentual você adicionou sobre o custo? Não são o mesmo número.
Com custo R$70, preço de venda R$100 e meta de margem 35%:
- Lucro bruto: R$30,00
- Margem de lucro: 30,00%
- Markup sobre custo: 42,86%
- Preço para meta 35%: R$107,69
- Lucro com meta 35%: R$37,69
Fórmulas
Margem (%) = ((Preço de venda − Custo) / Preço de venda) × 100
Markup (%) = ((Preço de venda − Custo) / Custo) × 100
Preço recomendado = Custo / (1 − Margem desejada / 100)
Lucro bruto = Preço de venda − Custo
A margem é calculada sobre o preço. O markup é calculado sobre o custo. Um markup de 30% produz margem 23,08%, não 30%.
Exemplo passo a passo (padrões)
- Custo = R$70
- Preço de venda = R$100
- Lucro bruto = 100 − 70 = R$30
- Margem = 30 / 100 × 100 = 30%
- Markup = 30 / 70 × 100 = 42,86%
- Meta 35% → preço = 70 / (1 − 0,35) = R$107,69
Tabela de cenários (mesma lógica da calculadora)
Valores arredondados em 2 casas como na ferramenta.
| Custo | Preço venda | Meta % | Lucro | Margem | Markup | Preço meta |
|---|---|---|---|---|---|---|
| R$70 | R$100 | 35 | R$30,00 | 30,00% | 42,86% | R$107,69 |
| R$50 | R$80 | 30 | R$30,00 | 37,50% | 60,00% | R$71,43 |
| R$100 | R$150 | 40 | R$50,00 | 33,33% | 50,00% | R$166,67 |
| R$200 | R$250 | 25 | R$50,00 | 20,00% | 25,00% | R$266,67 |
| R$1.000 | R$1.300 | 30 | R$300,00 | 23,08% | 30,00% | R$1.428,57 |
| R$80 | R$80 | 20 | R$0,00 | 0,00% | 0,00% | R$100,00 |
Markup vs margem (equivalências)
Se você marca um % sobre o custo, a margem real sobre o preço é menor.
| Markup sobre custo | Margem real sobre preço | Exemplo (custo R$100) |
|---|---|---|
| 25% | 20,00% | Vende por R$125 |
| 30% | 23,08% | Vende por R$130 |
| 42,86% | 30,00% | Vende por R$142,86 |
| 50% | 33,33% | Vende por R$150 |
| 100% | 50,00% | Vende por R$200 |
Descontos e margem mínima
Se a margem atual é 30% (R$70 → R$100) e você oferece desconto sobre R$100:
| Desconto | Preço final | Lucro | Margem resultante |
|---|---|---|---|
| 0% | R$100,00 | R$30,00 | 30,00% |
| 5% | R$95,00 | R$25,00 | 26,32% |
| 10% | R$90,00 | R$20,00 | 22,22% |
| 15% | R$85,00 | R$15,00 | 17,65% |
| 30% | R$70,00 | R$0,00 | 0,00% |
Quando usar
- Antes de publicar preços em loja física ou ecommerce.
- Para revisar se um desconto ainda deixa lucro.
- Para comparar fornecedores com custos diferentes.
- Junto com preço de venda com margem e IVA, IVA Guatemala, ponto de equilíbrio, ROI e rentabilidade de negócio.
Erros comuns
- Calcular o percentual sobre o custo e chamar de margem.
- Esquecer tarifas de cartão, envio, embalagem ou marketplace.
- Definir preço apenas pela concorrência sem revisar lucro bruto.
- Aplicar descontos sem conhecer a margem mínima aceitável.
FAQ
A margem mede o lucro como porcentagem do preço de venda. O markup mede o lucro como porcentagem do custo. Com custo R$70 e venda R$100, a margem é 30% e o markup 42,86%.
Divida o custo por 1 menos a margem desejada. Com meta de 35% e custo R$70: 70 / 0,65 = R$107,69.
Sim. Se o preço de venda for menor que o custo, a calculadora mostra prejuízo e margem negativa. Isso pode fazer sentido em liquidações pontuais, mas não como preço permanente.
Depende do setor. Produtos de alto volume podem operar com margens menores; serviços, produtos especializados ou estoque de giro lento geralmente exigem margens maiores. Use a tabela de cenários para testar sua meta.
Em preços ao consumidor, impostos costumam estar incluídos no preço exibido. Para analisar rentabilidade, separe imposto, custo e lucro bruto real — e use também a ferramenta de preço com margem e IVA.
Negocie melhor custo, reduza desperdício, embalagem ou tarifas, aumente ticket médio, venda combos ou limite descontos.
Porque o denominador muda. Markup de 30% sobre custo R$100 gera preço R$130; lucro R$30 sobre R$130 é margem 23,08%, não 30%.